网店的关联销售是网店推广中一项重要举措。关联销售工作如果做得好能够给网店带来巨大的销售量。但是如果你的关联商品不是很关联,这个效果就会大打折扣。像比如说,饭盒的关联销售品最好是保温袋或者是筷子套餐,这种互补商品是最好做关联销售品的。
关联销售,能够提升访问深度,让有限的UV带来更多的浏览量。 无论是直通车、钻展还是淘客等等的方式,大部分的引流都是需要资金成本的,而让每一个进店的顾客多看一个宝贝,多停留1分钟,则是提升店铺转化率以及客单价的关键所在。而对于店铺新上架的宝贝,则可以获得更多免费的测试流量,降低新款培养的测试费用。利用好关联销售进行 更精准的产品关联,对于每个店铺来说都必不可少。
搭配套餐的定价建议
搭配套餐能够吸引消费者的最大原因,就是搭配套餐的价格比单品独立购买的价格要更便宜更划算,但又不能比独立购买的总价低太多,否则有可能被判定为虚假交易。 假设两个商品的成本均为20元,一口价建议设置为4~6倍:20x5=100元,不限制包邮;
折扣价(实际售出价)为 5~7折:100x0.6=60元,不限制包邮; 套餐价为两个商品折扣价(实际售出价)合计的 0.5-0.7倍:(60+60)x0.6=72元 全国包邮。优惠幅度60x2-72=48元;单品利润可以保持72/2-10(邮费)-20(成本)=6元 (成本的30%);
搭配套餐的毛利率依然能保持30%,同时让买家感到比单品购买有30%-50%的优惠幅度,更有吸引力。如何获得更好的搭配套餐效果
当店铺的搭配套餐大于10个的时候,应该建立一个独立的二级页面,并在首页放对应的海报链接进入,进行搭配套餐的统一展示,能够促进成交件数以及客单价的提高。
以上就是网店推广,如何做好店铺的关联销售的介绍。如果你想找网店推广服务,或者想要了解更多网店推广资讯,就上一品威客网。一品威客网汇集全国千万优秀专业人才,提供最全面、最专业的网店推广服务。
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