如何做好品牌策划?

2021-12-03 03:29:01

阅读 10792次标签：品牌策划品牌策划方案作者：格格大王

品牌策划是运用营销手段塑造品牌形象。好的品牌建设意味着优秀的品牌形象建设。严格来说，建立品牌形象有三种方式。该模式为“整合品牌营销”模式，三种方式分别是引入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运作系统”和“品牌管理控制系统”。只要我们遵循这种模式，品牌形象就会建立起来。然而，使用这种模式将是一个大品牌项目。就本土化而言，我们也可以使用一些具体的方法，这是我们在打造品牌时必须面对的一些内容。

如何做好品牌策划?

　　首先，我们应该明白，品牌形象不是孤立存在的，而是衍生自许多其他的营销形象，如产品形象和价格形象，这些都与品牌形象的构建有关。我认为在创建一个品牌时，至少有七个相关的形象需要一起创建。它们是“质量形象”、“价格形象”、“渠道形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

　　现在，让我们来研究如何建立这些形象。

　　1.如何建立高质量的形象

　　品质形象是品牌形象的基础。建立高质量形象并不是提高产品质量那么简单，关键是要树立“好质量”的印象。从一开始就这样做是非常重要的。好的第一印象是成功的一半。另外，产品有很多需要改良的地方，从哪里着手呢?记住，一定要从看起来好的地方开始。高质量的形象不能停留在“用的时候说好”的水平上，而必须是“看的时候说好”。因此，质量形象应提高到“可见、有形、可感知”，以满足品牌建设的要求。

　　2.如何建立价格形象

　　我们经常用产品的零售价格来描述它们的价格形象。我们认为高价是好的形象，低价是坏的形象，这真的不公平。应该说，价格的高低是相对的。正是在同类产品的比较中，我们才有高低之分。当产品缺乏“好看”时，定价过高会损害品牌形象，消费者会问“为什么”。但是当产品的质量形象建立时，低价也会损害品牌形象，消费者会问为什么。因此，我们认为质量形象和品牌形象是价格形象的基础。按成本定价的人太保守，那些按利润定价的人太感性。因此，“质量/价格”和“品牌/价格”的定价模式更符合品牌形象塑造的需要。

　　3.如何建立渠道形象

　　完整的销售渠道是中间营销加终端营销。中间营销是指批发销售，终端营销是指零售销售。渠道形象必须以零售商为基础，也就是说，零售商的形象就是我们的渠道形象。20世纪60年代，当索尼电视进入美国市场时，它最初是在寄售店出售的，所以美国消费者称它为“黑帮”产品。后来，索尼意识到这是一个错误，花了很大力气从寄售店拿回产品，最后把它们放在著名的Mahidol百货商店的货架上，于是消费者一个接一个地购买。"从那一刻起，索尼的品牌真正开始改善。

　　4.如何建立广告形象

　　广告是创造市场的必要条件，但广告不一定能创造好的市场。销售产品需要广告，但广告不一定能销售产品。造成这种尴尬结果的原因很多，都是因为广告形象差。我们需要建立广告形象，企业有两个可控因素和一个不可控因素。可控因素:一是选择大媒体做广告;第二，大力投资广告。不可控因素:广告质量，包括创意和制作水平。总之，广告形象的建立需要“两大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大，形象大;如果你大量投资，你的形象会很强;水平高，形象好。其实就这么简单。

　　5.如何建立促销形象

　　促销是一种非常有效的营销手段。但它也是一把双刃剑，如果它不好，它会伤害自己。在品牌建设过程中，经常使用一些推广技巧是必要的，所以品牌管理者必须仔细考虑哪些推广方法可能会损害品牌形象。我认为“打折销售”是一种损害品牌形象的促销手段。当然，“大甩卖”相当于把品牌扔进泥潭。只要我们仔细观察，不难发现所有与“降价”相关的促销方式都不利于品牌形象的塑造。然而，有些事情是极其适得其反的，“一旦大幅降价”有时会引发一波市场革命。市场可以重组，状态可以重新排队。品牌知名度和消费者的关注度也会出人意料地增加。2015年51talk是例子之一。1996年3月，中国长虹彩电降价18%，同年市场份额增长13.5%。

　　6.如何建立客户形象

　　20世纪70年代，一个非常重要的营销理论诞生了，那就是美国人里斯和鳟鱼的“定位理论”。从那以后，一些人开始享受产品，而不是为公众服务。这群人创造了特定的“顾客形象”。你可以想想谁在开奔驰汽车。哪种人穿耐克鞋?谁经常喝茅台，在西点军校训练?是的，品牌经理理所当然应该让品牌为这些人服务。但是要做到这一点，我认为最有效的方法是杠杆价格。如果我们想从大多数人那里吸引生意，我们应该降低价格门槛。如果我们想维护少数人的利益，就应该设置价格壁垒。价格自然会把人区分开。顾客的形象也来自于他自己的消费水平。

　　7.如何建立企业形象

　　品牌属于市场主体。品牌形象和企业形象密切相关。要树立企业形象，可以从“有形建筑和无形建筑”入手。前者是指引入企业识别系统(CIS);后者是指建设企业的精神文化。但是这些都是建立在企业内部的。建立企业形象的关键在于更多的媒体报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支持和传播，企业形象就不能转化为市场形象。企业形象必须得到市场和社会的认可。

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