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浅谈怎么做好自媒体营销

2020-01-09 10:24:34 阅读 10557次 0 标签: 营销 作者: 那年夏天8

  一谈到网络营销,你第一印象想到的是什么?很多人首先想到的就是到各大平台去打广告。其实不然,网络营销有许多推广方式。为了扩充大家的知识库,一品威客网小编特意为大家收集了这篇有价值的干货。

浅谈怎么做好自媒体营销

  如果你做过销售工作,或者对销售有所熟悉,你一定明白,维护好一个老客户要胜于十个新客户。因为老客户在对你的产品、服务满意的情况下,他会不经意间向周围的人宣传,特别是在没有话题可聊的情况下,他会主动向朋友讲述使用产品的心得。这样,一位老客户无形中就会成为一名你的推销员,虽然他不会收钱卖产品,可是他能够帮你推广产品。

  其实在自媒体中,也具有这样的效应,就拿用微博、微信做产品推广来说,假如你发布了一个关于产品宣传方面的内容,你的目标是让大伙都知道并熟悉你的产品,然后进行购买。首先,你发布的内容会让你自媒体中的大大部分粉丝看到,这就达到了宣传推广的第一步——将产品放到粉丝的眼前。这时你的粉丝们对产品就有了一个或浅或深的认识,他们可能会购买,可能不会购买。

  并且在这个过程中,如果有些粉丝对你发布的内容进行转发,那么,你的粉丝就会变身为你的推销员,因为他把你发布的内容传递给了他自己的粉丝,越多人转发,你发布的内容推广效果就会越好。

  刚才我们计算的是一个横向转发,如果按照纵向计算,通常,你的一位粉丝转发增加两万阅读量,粉丝的粉丝转发又增加2万阅读量,以这类推,纵向转发量越多,你发布的内容就会被越多的人看到,推广效果就会越好。

  其实,这种模式就是我们在营销当中接触到的“250定律”,一个客户的后面总站在250个潜在客户,让一位客户满意,就有也许开发出他身后的250位潜在客户。只不过我们自媒体中的250定律要比市场实体营销中的250定律要强大非常多。因为通常销售中的250定律只适用于横向,就是说销售员只能通过老客户去开发其身后的250个潜在客户,通过一位老客户让其身后的客户知道我们的产品。而自媒体除了用横向的方法,通过已有的粉丝向其的粉丝传递内容外,我们还可以采用一些方式,通过纵向一直转发下去,从而达到推广内容的深度和广度。

  这种情况我们经常会遇到,不信你现在就打开你的微博,你一定会看到有些内容是别人转发过来的,并且有些内容被转发了上百次上千次乃至上万次。我们可以想象一下,按照我之前的计算方法,一条消息被转发上千后,必须会有成万上千万的人看到。而这种信息传递效果的产生,就是自媒体中横向与纵向共同促成的。我把这种传播方法称为“自媒体超250定律。”

  发挥“自媒体超250定律”的要领

  没有任何一个粉丝会无缘无故的成为你的“推销员”,如果我们仔细研究自媒体网友转发的内容,你会发现要么是明星发布的内容,要么是生活八卦之类的内容,要么是与本身利益相挂钩的内容,等等。所以,并不是每一条自媒体内容都会被每一个粉丝转发,并不是每一个粉丝都会自愿成为你的推销员,在发挥“自媒体超250定律”的要领时,我们还需要把握一些技巧。

  一、培养铁杆粉丝

  歌星有自己的铁杆歌迷,球星有自己的铁杆球迷,同样,虽然我们不是歌星也不是球星,也需要培养自己的铁杆粉丝,不管是公司还是个人,这一点很重要。

  培养铁杆粉丝的目标是构建一批高质量的粉丝团,培养他们一定的忠诚度,对你所发布的推广内容能够进行无条件的转发。而且能够积极的参加正面探讨,假如你在推广企业产品的时候,有网友询问详情,这时如果有几位铁杆粉丝积极的参与其中进行热烈的探讨,效果会更佳。

  培养对象的选择有这样几点需要注意:

  1.不要选择与自己人脉相近的朋友做铁杆粉丝,因为他的粉丝和你的粉丝有也许非常多都是重复的,这样即使他们转发你发布的内容,宣传的效果也不会非常大。

  2.选择同行业领域的粉丝。假如你是生产服装的,而你有一个粉丝是销售批发服装的,那么,你就可以把这样的粉丝作为培养铁杆粉丝的对象,因为他们的一次转发,往往胜于普通粉丝的百次转发,推广的效果会更加明显。

  二、开展转发活动

  利益是驱动人内心动力的最好因素,“无利不起早”这是人的本性。给予你的粉丝一定的利益,是促动他们转发的方式之一。假如目前有些微博中有“转发有奖”、“转发抽奖”等活动,利用这些活动也可以将你所推广的内容最大程度的扩散。

  所以,如果你没有铁杆粉丝,那么利用此方法也可以让你的粉丝“变身”你的推销员,只不过你需要付出一点小小的代价。

  FUTURE

  自媒体未来的发展有着广阔的前景,我们只要掌握好一些自媒体营销的策略,必须能够走得长远。

  以上就是一品威客网小编为大家整理的网络营销相关知识,对您有启发吗?想了解更多营销干货,请多多欢迎关注一品威客网哦!

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