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精准营销的成功案例分析

2021-12-03 07:00:51 阅读 8880次 标签: 营销 作者: yipinweike01

  人在买东西的时候,都是因为信任你才会跟你买东西。如何把陌生客户变成成交客户,如何打造销售流程?如何打造优秀的销售团队?让整个公司的销售业绩好起来,这些问题都是老板最头痛的问题。一鸣心所向张一鸣老师会跟你分析几个情况:

  我们是不是在一对一沟通客户的时候,明明碰到客户对这个产品有兴趣,但是谈到钱的时候就很难成交,甚至不回复,这是什么原因呢?

  张一鸣老师在这里回答一下大家:客户不回复你是分几种情况的。

  第一种情况:客户也许真的有需求,但是他现在在忙,所以没有回复你,这种情况你后面肯定是需要跟进的。

  第二种情况:客户可能真的没有需求,只是先了解一下。

  第三种情况:客户正在考虑,他想买,但是可能心里有疑虑,又不知道如何回答你。

  所以我们要针对这三种情况进行分析沟通,这样才更好的去解决对吗?

  第一种情况应该怎么去回复呢?这个客户有需求,但是他现在正在忙。

  如果他正在忙,但是他又有兴趣,我们可以用一招简单的测试。怎么测试呢,我们就告诉他有一个很好的赠品可以送给他。比如说今天情人节,这个福利是可以免费获得,但是仅限今天。如果你想要的话,请回复数字1就可以免费领取了。而且赠品都是包邮邮到家,来测试对方的一个需求及意向度。如果他回复了,说明他是有意向的,只是忙去了,明白了吗?

  如果他一直在忙,没有回复你,没关系,你可以等个一两天,等他不忙的时候再沟通也可以。

  所以这个是可以测试出来,或者你用一些其他的方式都可以。如果他在忙,没关系,等一两天,等他不忙的时候再来沟通就可以了。 明白没有?

  第二种情况,可能是他真的没有需求,那就不要再勉强,或者也可以用赠品刺激一下他,看他什么反应。

  第三种情况:客户正在考虑阶段,这个是比较关键的。那么应该怎么回复呢?

  如果你跟客户已经聊到钱了,然后他说要考虑一下,那他在考虑什么呢?有可能在想要不要买?是不是嫌价格贵了?还是考虑哪些因素。。。。。。

  你一定要记住一点,就是不要强迫人家成单,不然别人会非常反感。也不要问你是支付宝支付还是微信支付,你是今天买还是明天 买,到底要不要买,你考虑的怎么样了。。。。。。

  这个你应该怎么做呢?你应该把客户的疑虑先打出来,然后给一个解决方案。

  比如说你是做减肥产品的,这个客户他可能并不是天天研究减肥产品,所以他并不知道这个减肥产品怎么样,或者怎么去选好的减肥产品,所以他肯定有很多关心的问题。

  比如说他会关心这个减肥产品跟其他产品有什么区别,到底有没有副作用,吃了会不会反弹,是不是需要节食,需不需要配合运动,饮食要怎么搭配,对睡眠会不会有影响......

  他会有各种各样的问题。你要把客户最常见的核心的10个问题,包括相应的解答,用文字全部把它写好。

  写好之后把这篇文案给到对方,你说:”昨天跟你聊完,我估计你可能还在考虑,没事,这里有一些客户常见的10个问题,我的解答,你可以看一下。

  对方就会觉得你太贴心了!对你又进一步的信任,觉得你是个很用心的销售。

  而且她会想,你怎么知道我在考虑这些问题,对吧!可能有那么几个问题,刚好解决了他的疑惑,所以接下来就决定向你购买。

  所以我们的《成交裂变系统》,会教你怎么去打造销售流程,一步一步的成交。

  今天你听到这一招,对你来说至少价值1万元人民币以上。对于有大团队的,这招价值就更大了!

  所以一个公司,打造一个销售流程及一个优秀的优秀团队是多么的重要。我一直在说1对1的成交,或1对多的成交,但是它是一个系统,你每个环节都需要去做好。

  就好像拍卖一幅油画,有些人觉得只愿意花1000块钱,有些人愿意花100万,对吧?所以同样一幅油画在不同人心中的价值是不一样的。所以营销是价值的魔术。

  如果对方真的在考虑阶段,你就给对方发这样一篇有疑虑的文案过去。为什么我说要文字文案?因为这个时候对方注意力还不够强,你给他发个视频他不一定愿意看,音频也是,但是文字能让他快速地获取他想要的信息。所以他就愿意看。所以把客户最关心的10个问题的回答发给客户。这个文案不是随便抛出来的,是在他考虑成交的时候抛出来的,非常有效!

  因此,传统企业如果想逆势增长,你就必须要打造销售流程,打造一支优秀的销售团队,要会营销。特此,一鸣心所向特意推出了12天的《百业盈利爆破系统》,教你如何打造销售流程,教你如何打造优秀销售团队,教你如何打造个人引流系统,教你如何打造品牌信任系统,教你如何打造持续收钱系统?帮助优质项目链接精准流量池,帮助优秀团队实现盈利自动翻倍增长。

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