营销策略是企业执行营销的核心源头,这可能从价值主张、竞争优势、关键资源、目标客群等元素而制定的。
营销策略不应该凭空而来,甚至要说绝对不行,因为某些营销策略甚至会是企业长期的营运方向。例如:costco 好市多采用会员制销售,透过庞大会员量而能以相对低的价格,将高品质的品牌产品回馈给付费会员来赢得市场关注。costco 好市多长期以来的营销与营运方式都围绕在这一点,这并没有因为时间而有所改变。话虽这么说,营销策略还是可以根据需要而变动的。
再者,策略是全局性的思考战略,而计画是达成目标的作法,所以是先有营销策略才有营销计划。是的,请不要把这两者混为一谈喔,虽然它们之间是相互作用的。
因此,一旦确定了营销策略之后,才可以制定营销计划,计划用来描述如何执行策略,以及说明如何评估成功与否。
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