loading请求处理中...

制定营销策略的3个重点

2021-12-03 07:05:08 阅读 8768次 标签: 营销 作者: yipinweike01

  无论你的产品是什么,假设你的销售情况并不乐观,你可能长期以来一直感到非常困惑,心想:我的产品那么好,为什么市场反应度不好,销量这么低呢?

  营销不仅仅是为了卖掉现有的产品,更是为了占领客户的心智,成为日后的需求首选。不过如果你有上述的情况,你可以从以下3 个重点开始思考并制定你的营销策略。

  1、要为客户解决什么问题?

  客户买的不是手机,是沟通的桥梁。

  你能帮助客户解决问题才是销售的关键,重点不是只有你的手机多么的好看,价格有多便宜优惠。是因为客户需要利用它来打电话、玩游戏、使用APP 或能拍出美美的照片。所以,你提供的产品能够帮助他解决问题才是他真正购买的原因。

  想要了解客户真正需要的是什么,你必须去设想客户向你购买的背后是想解决哪些问题?不同的问题点会决定你的产品设计,会决定不同的销售方式。

  所以,千万不要只围绕着产品本身做文章,一定要围绕着问题和好处做宣传。

  找出能吸引客户向你购买的原因后,可以透过写出品牌口号印在你的DM 上、名片上、网站上、社群媒体上……任何可以曝光运用的地方。

  让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求。记住:永远只给客户想要的,千万不要给自己想给的和你认为的。

  2、建立自我独特性与信任感

  产品本身除了要能解决问题之外,还需要具备差异化、市场独特性,否则就算你的产品毫无问题、品质良好,消费者都未必会选择你,除非市场中没有其他选择了。例如宾士与BMW 是属于同等级的汽车品牌,但是它们都具备自我的独特性,能吸引各自的族群,这远远不只是某种功能或发展历史的差异。

  因此,能解决客户某个问题可能是还不够的,因为你对手也能做到,独特性才能让你脱颖而出,当有所不同时就很难直接比较或比价了。就像有人买车偏好宾士,有些人偏好BMW 一样,这未必是因为性能上的优劣而做出的选择。

  如果把营销比拟为交友关系,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切品牌与消费者的关系建立也都来自于信任,所有人都不会选​择没有安全感的商家进行购买,这点在网络上尤其明显。换句话说,能够建立客户对你的信任,你的胜出率就会越高。

  尤其当你是新创事业时,更是特别需要思考如何让目标受众能相信你,或者愿意尝试看看进而建立稳固的信任感。

  3、让客户产生占便宜的感觉

  所有人都不喜欢便宜货,但是几乎所有人都喜欢贪小便宜。

  无论你购买任何东西,对方报出价格后,你的第一反应可能就是:能不能便宜点,对吧?就算你不没杀价想法或行为,心里可能也有这样的想法。哪怕是你去购买的衣服或包包并不是名牌精品,你的第一反应也会是有没有打折或更便宜购买的地方?

  难道你真的没有足够的钱可以买吗?(大部分的情况都不是…只是想占些便宜…对吧?)

  这种自然反应叫本能,叫人性。盘古开天以来,从古至今,什么东西都在发生变化,唯一没有变的就是人性。

  所有人都喜欢占小便宜,即便无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水到渠成。所以,请思考一下,你的产品如何能够让客户购买后,感觉捡到便宜?

  专业事找专业人做,一品威客聚集了五湖四海优质的服务商,如果你需要app开发网络推广,设计,文案写作,营销策划等服务,欢迎到一品威客网发布相关任务,让广大的服务商为您解决难题。

Tag: 策略

营销公司推荐

成为一品威客服务商,百万订单等您来有奖注册中

留言( 展开评论