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市场策划方案模板,如何发布市场策划方案需求?

2021-12-03 07:08:40 阅读 8499次 标签: 营销 作者: yipinweike01

  市场营销策划的方案模板

  一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

  (1 )整个产品在当前市场的规模。

  (2 )竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3 )竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4 )消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  (5 )各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6 )各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7 )各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8 )各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9 )各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司近年产品的财务损益分析。

  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  (二)策划书正文

  一般的营销策划书正文由七大项构成。

  (1 )公司产品投入市场的政策

  1 、确定目标市场与产品定位。

  2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3 、制定价格政策。

  4 、确定销售方式。

  5 、广告表现与广告预算。

  6 、促销活动的重点与原则。

  7 、公关活动的重点与原则。

  (2 )企业的产品销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  (3 )产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  (4 )市场调查计划

  (5 )销售管理计划

  (6 )财务损益预估

  (7 )方案的可行性与操作性分析。

  如何做好一份市场营销策划方案

  写营销方案总共有八大步骤:

  一、了解现状。

  1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

  2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

  3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

  4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

  5、宏观环境的变化。

  二、运用SWOT分析法进行情况分析。

  1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

  2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

  3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。

  三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

  四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

  1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

  2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

  3、营销预算。

  五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。

  六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。

  七、制定监管措施和应急预案。

  八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

  1、前言。

  2、纲要(目录)。

  3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

  4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

  如何发布市场策划方案需求?

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